Психолог Радченко объяснила, как распродажи провоцируют ненужные покупки

По словам специалиста, ограниченные сроки акции мешают спокойно оценить необходимость покупки. Мозг воспринимает упущенную скидку как потерю, а потери люди переживают острее, чем радость от приобретения.

Зачеркнутая старая цена создает ощущение экономии даже при покупке ненужной вещи. Сам поиск скидок приносит удовольствие и превращается в игру, цель которой — успеть получить товар по привлекательной цене.

Сообщения о выгодных покупках в соцсетях и рекордных продажах усиливают желание присоединиться к другим. Большой ассортимент, уведомления и спешка снижают самоконтроль: человеку сложнее отличать потребности от спонтанных желаний.

Иногда покупатель выбирает товары для воображаемой жизни: спортивную одежду в надежде начать тренироваться или технику, которой почти не пользуется.

Радченко подчеркнула, что массовый ажиотаж — не заболевание, а социально-психологическое явление. Поиск скидок может оставаться развлечением или способом сэкономить. Проблема возникает, когда покупки становятся неконтролируемыми, служат для снятия тревоги, приводят к долгам и чувству вины.