Маркетолог Асмаловская рассказала, что бренды стараются адаптировать свои предложения для экономных потребителей

По словам Анастасии Асмаловской, главная задача многих брендов сегодня — снизить сумму одной покупки. В рознице растет роль собственных марок и дискаунтеров, что позволяет сократить расходы на продвижение, ассортимент, логистику и оформление магазинов.

Для привлечения экономных потребителей бренды используют различные стратегии. В технике и автомобилях популярны рассрочки, trade-in и восстановленные товары. В общественном питании работают фиксированные наборы с заранее известной ценой. Некоторые компании корректируют формат и размер упаковки, сохраняя ценовой коридор, другие сокращают ассортимент и развивают собственную торговую марку.

Детские магазины снижают или сохраняют цены на школьные позиции. Крупные маркетплейсы дробят оплату, используя рассрочки. Продуктовые сети продают нужное количество товара на развес и экономят на стоимости упаковки.

При этом потребитель сейчас ищет не самую низкую цену продукта, а приемлемое качество остается первостепенным при выборе. Важны небольшой разовый платеж и предсказуемые расходы.

Асмаловская отметила, что маленькая упаковка снижает разовый чек, но может стоить дороже за единицу. Рассрочка уменьшает текущий платеж, но не всегда общую стоимость. Поэтому сильное предложение должно показывать цену единицы товара, полную стоимость финансирования и итоговую экономию. Иначе в погоне за разовой выгодой бренд может потерять лояльность покупателей и проиграть на длинной дистанции.