"Калашников" начал ориентироваться на внутренний рынок

После санкций, которые были введены против ведущего российского производителя стрелкового вооружения, знаменитый концерн скорректировал свою маркетинговую политику, применив ряд оригинальных решений, сообщил свежий номер газеты "Известия" со ссылкой на слова директора по маркетингу концерна "Калашников" Владимира Дмитриева.

"До введения санкций США были для нас основным рынком сбыта гражданского стрелкового оружия, туда уходило до 70% продукции данного вида. В этом году мы не смогли полноценно участвовать в международных выставках - таких, как IWA Outdoor Classics в Нюрнберге. На крупнейшем салоне Eurosatory в Париже сможем показать западным партнерам только 3D -модели наших перспективных стрелковых комплексов. Для нас, как высокотехнологичной компании, это единственная форма рекламы продукции на западных оружейных салонах", - рассказал Дмитриев.

В текущем году "Калашников" намерен переключиться на российские мероприятия. Он будет, к примеру, участвовать в международной выставке охотничьего и спортивного вооружения Arms & Hunting и выставке-форуме "Армия-2016".

"Минобороны остается одним из главных наших заказчиков. Мы гордимся тем, что полностью выполняем гособоронзаказ. Но сегодня доля стрелкового оружия по гособоронзаказу не превышает 5%, и одна из основных задач - увеличить долю гражданской продукции, предназначенной для внутреннего рынка", - отметил директор по маркетингу концерна "Калашников".

Владимир Дмитриев рассказал, что за два последних года "Калашников" расширил линейку продукции не только в военном, но и в гражданском сегменте.

"Готовы предложить военным совершенно новые изделия, имеющие более совершенные механизмы, эргономику, показатели точности и кучности стрельбы. На "Армии-2016" с ними смогут познакомиться все желающие. Например, там покажем новейший автомат АК-12, варианты комплектов для модернизации предыдущих серий автоматов Калашникова, стоящих на вооружении. Эти комплекты позволяют увеличить эффективность боевого применения оружия в полтора раза", - заявил он.

Советник гендиректора концерна Андрей Кирисенко рассказал о "гражданских" новинках.

"В нынешнем году "Калашников" стал титульным спонсором Континентальной стрелковой лиги - международного объединения спортсменов по практической стрельбе. Мы разрабатываем новый пистолет. В 2015 году представили и запустили в серию новое спортивное ружье "Сайга-12", полностью подготовленное для практической стрельбы. В 2016 году планируем запустить "Сайгу-030" с укороченным стволом: полуавтоматический карабин со сбалансированной автоматикой. Преимущество этой модели - в отсутствии импульса от ударов подвижных частей в крайних положениях, что дает возможность делать точные и быстрые повторные выстрелы", - поделился он.

Представители концерна отметили, что за два последних года "Калашников" сделал инвестиции в размере более трех миллиардов рублей в развитие производства. Закуплены 130 новейших станков с цифровым управлением, что позволило серьезно оптимизировать ключевые производственные процессы предприятия и заметно сократило операционные издержки. Выручка концерна возросла в 2015 году до 8,2 миллиардов рублей, в 2016 году он планирует увеличить доход еще вдвое - до 17,7 миллиардов. Будет диверсифицирована продуктовая линейка.

"В постсоветское время на счету "Калашникова" лишь четыре крупных контракта. Два из них связаны с Венесуэлой эпохи Уго Чавеса, еще один "Рособоронэкспорт" подписал в ноябре 2014 года - на пробную партию АК 100-й серии для Индонезии, а в 2015-м для сил безопасности Афганистана было поставлено еще 10 тысяч автоматов. Не очень много для страны, некогда поставлявшей свое стрелковое оружие в две трети стран мира", - заявил глава Центра анализа стратегий и технологий Руслан Пухов.

Гособоронзаказ, а также активное продвижение охотничьего и спортивного вооружения на рынке России являются механизмом, который способен сбалансировать доходы крупнейшего производителя стрелкового вооружения.